Executivo de Contas

O que fazemos

Conheça o Duolingo para conscientização em segurança. Somos uma plataforma SaaS B2B internacional e inovadora para treinamento em conscientização em segurança, que transforma experiências de aprendizagem tradicionais — muitas vezes tediosas — em um processo envolvente e eficaz. Por meio da gamificação, tornamos o aprendizado sobre segurança cibernética divertido e impactante. Nossa missão: ajudar as organizações a construir uma sólida cultura de conscientização em segurança e transformar seus funcionários em uma poderosa linha de defesa, sem sacrificar a produtividade ou a satisfação no trabalho.

Somos uma startup em rápido crescimento, com uma equipe excelente, ótimos benefícios e grandes ambições.

Você fará parte de uma equipe composta por SDRs, AEs, gerentes de parceria e um líder que conhece todo o ciclo de vendas e irá ajudá-lo ativamente a crescer.

Sua função

Como Executivo de Contas na Guardey, você é responsável por conquistar novos clientes. Você é responsável por todo o ciclo: desde a prospecção e geração de oportunidades até demonstrações, testes, negociações, processo jurídico, fechamento do negócio e transferência para a equipe de Sucesso do Cliente. Você é responsável pelo seu pipeline e pela sua meta.

O momento é propício. Mudanças na legislação, como a NIS2, o aumento das ameaças cibernéticas e a crescente atenção das diretorias aos riscos humanos criaram um mercado que está pronto. Em nossos melhores segmentos, observamos uma taxa de conversão de convites para reuniões de 10% a 20%.

Trabalhamos em estreita colaboração com nossos parceiros e atuamos em conjunto no mercado para oferecer ainda mais valor aos clientes.

O que você fará

Você gera oportunidades de negócios dando continuidade a leads recebidos, colaborando com os SDRs, trabalhando em conjunto com os gerentes de parceria e realizando atividades proativas de forma independente.

Você conduz chamadas de descoberta, faz demonstrações, orienta períodos de teste e conduz as negociações até o fechamento. Você usa o HubSpot para acompanhar seu funil de vendas com precisão e fazer previsões confiáveis. Você identifica tendências no mercado e contribui para melhorar o manual de estratégias.

Este não é um cargo passivo. Você receberá leads, mas precisará ir atrás deles por conta própria. Você é proativo, assume a responsabilidade e impulsiona ativamente os negócios para o fechamento.

Quem estamos procurando

• Experiência: Você tem de 1 a 5 anos de experiência em funções de fechamento de negócios na área de SaaS B2B. Você já fechou negócios anteriormente, sabe como gerenciar um ciclo de vendas e não tem medo de metas.
• Proatividade Você não fica esperando por instruções. Você identifica o que precisa ser feito e coloca isso em prática.
• Perspicácia comercial: você entende o negócio do seu cliente em potencial e vende com base no valor, não nas características do produto.
• Organizado: você trabalha com disciplina no CRM, mantém seu pipeline em dia e faz previsões confiáveis. Às vezes, alguns negócios são perdidos, mas as surpresas nas previsões são reduzidas ao mínimo.
• Negócios promissores acabam não dando certo. Os prazos acabam se atrasando. Você mantém a calma, não perde a perspectiva, não hesita em pedir ajuda e segue em frente.
• Excelente comunicador: você se expressa com clareza e persuasão, seja ao falar com gerentes de TI, especialistas em RH, diretores, sócios ou nossas equipes internas.
• Competências: Você fala holandês e inglês e não tem medo de atender o telefone.

O que você recebe

• Salário competitivo com uma estrutura de bônus atraente e sem limite máximo, baseada no seu próprio desempenho.
• Total responsabilidade pelo seu funil de vendas e pelo seu sucesso.
• Uma equipe em crescimento com uma cultura de alta confiança, onde sua opinião faz a diferença.
• Orientação ministrada por líderes com mais de 10 anos de experiência em SaaS corporativo.
• Férias ilimitadas — desde que você cumpra suas tarefas, você mesmo administra seu equilíbrio.
• Trabalho flexível: um modelo híbrido com a opção de trabalhar parcialmente em casa.
• Um MacBook que você também pode usar para fins pessoais.
• Espaço para crescer à medida que a Guardey se expande.

Interessado?

Envie seu currículo e conte-nos, em poucas palavras, quais projetos você concluiu nos últimos anos e por que este é o seu próximo passo. Isso é o suficiente.