Specjalista ds. rozwoju sprzedaży

Czym się zajmujemy

Guardey to coś w rodzaju Duolingo w dziedzinie świadomości bezpieczeństwa. Jesteśmy międzynarodową i innowacyjną platformą SaaS typu B2B do szkoleń z zakresu świadomości bezpieczeństwa, która zmienia tradycyjne, często nużące doświadczenia edukacyjne w angażujący i skuteczny proces. Dzięki gamifikacji sprawiamy, że nauka o cyberbezpieczeństwie staje się przyjemna i przynosi wymierne efekty. Nasza misja: pomagamy organizacjom budować silną kulturę świadomości bezpieczeństwa i przekształcać ich pracowników w potężną linię obrony, bez uszczerbku dla wydajności czy satysfakcji z pracy.

Jesteśmy szybko rozwijającym się startupem z super ekipą, świetnymi świadczeniami i wielkimi ambicjami.

Dołączysz do zespołu składającego się z opiekunów klienta, menedżerów ds. partnerów oraz lidera, który doskonale zna tę rolę i pomoże Ci się rozwijać.

Twoja rola

Jako specjalista ds. rozwoju sprzedaży (SDR) w Guardey jesteś siłą napędową naszego sukcesu. To idealny moment: nasz przekaz świetnie trafia do odbiorców, a w naszych najlepszych sektorach odnotowujemy współczynnik konwersji rozmów telefonicznych na spotkania na poziomie 10–20%. Wynika to z rosnącej liczby incydentów związanych z cyberbezpieczeństwem oraz zmieniających się przepisów, takich jak NIS2, które skłaniają organizacje do inwestowania.

W tej roli chodzi o budowanie. Będziesz tworzyć sekwencje działań wychodzących, dzwonić do potencjalnych klientów, brać udział w wydarzeniach, testować komunikaty, dowiadywać się, co sprawdza się na naszym rynku, i bezpośrednio przyczyniać się do rozwoju szybko rozwijającej się firmy.

Twoim zadaniem jest organizowanie spotkań dla opiekunów klientów i naszych partnerów.

Czym będziesz się zajmować

Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie potencjalnych klientów na początkowym etapie procesu sprzedaży na naszym rynku docelowym. W praktyce oznacza to: nawiązywanie kontaktów z nowymi klientami przez telefon, e-mail i LinkedIn, weryfikację potencjalnych klientów zgłaszających się z własnej inicjatywy, umawianie spotkań i przekazywanie ich przedstawicielom handlowym, dbanie o dokładność i porządek w HubSpocie oraz aktywny wkład w ulepszanie strategii działania w oparciu o doświadczenia zdobyte w terenie.

Będziesz ściśle współpracować z przedstawicielami handlowymi od pierwszego kontaktu aż do przekazania sprawy.

Kogo szukamy

Cele motywują cię, a ty lubisz wygrywać. To stanowisko, na którym musisz realizować wyznaczone cele. Stworzymy ci warunki do osiągnięcia sukcesu, a to od ciebie zależy, czy to zrobisz.
Ciekawostka: Lubisz poznawać klientów, żeby dowiedzieć się, kto naprawdę potrzebuje naszego rozwiązania.
Organizacja Działasz w sposób zdyscyplinowany i uporządkowany. Na tym stanowisku ważne jest, abyś potrafił trzymać się ustalonych procedur oraz wywiązywać się z zobowiązań wobec klientów i zespołu.
Umiesz pracować w zespole. Współpracujesz z przedstawicielami handlowymi, partnerami zewnętrznymi, zespołem marketingowym i klientami. Dobrze radzisz sobie w pracy zespołowej.
Wymagane jest wyraźne zainteresowanie pracą w obszarze biznesowym, umiejętność zrozumienia ludzi oraz osiąganie celów. Nie liczy się dla nas tyle, ile lat masz doświadczenia, co to, czy masz odpowiednie nastawienie.
Umiejętności: Znasz holenderski i angielski i nie boisz się odebrać telefonu.

Co otrzymujesz

Atrakcyjne wynagrodzenie w zależności od doświadczenia oraz korzystny system premii.
Możliwość odgrywania kluczowej roli w szybko rozwijającym się startupie, w którym jest wiele miejsca na Twój wkład.
Jasna ścieżka kariery w kierunku stanowiska Account Executive dla najlepszych pracowników.
Rozwijający się zespół, w którym panuje atmosfera wzajemnego zaufania, a Twoje pomysły i opinie naprawdę mają znaczenie.
Wsparcie od osób, które jeszcze niedawno były w takiej samej sytuacji jak ty, oraz od liderów z ponad 10-letnim doświadczeniem w branży SaaS dla przedsiębiorstw.
Nieograniczona liczba dni urlopu — o ile tylko wykonasz swoją pracę, sam decydujesz o swoim harmonogramie.
Elastyczna praca: model hybrydowy z opcją pracy częściowo z domu.
MacBook, z którego możesz korzystać również prywatnie.