Chargé(e) du développement commercial

Ce que nous faisons

Guardey, c'est le Duolingo de la sensibilisation à la sécurité. Nous sommes une plateforme SaaS B2B internationale et innovante dédiée à la formation en matière de sensibilisation à la sécurité, qui transforme les expériences d'apprentissage traditionnelles, souvent fastidieuses, en un processus captivant et efficace. Grâce à la gamification, nous rendons l'apprentissage de la cybersécurité ludique et percutant. Notre mission : aider les organisations à instaurer une solide culture de la sensibilisation à la sécurité et à faire de leurs employés une ligne de défense efficace, sans pour autant nuire à la productivité ni à la satisfaction au travail.

Nous sommes une start-up en pleine expansion, avec une équipe formidable, des avantages sociaux intéressants et de grandes ambitions.

Vous intégrerez une équipe composée de chargés de clientèle, de responsables des partenariats et d'un responsable qui connaît bien ce poste et saura vous aider à évoluer.

Votre rôle

En tant que SDR chez Guardey, vous êtes un moteur de notre réussite. Le moment est idéal : notre message est bien accueilli sur le marché et, dans nos principaux secteurs, nous enregistrons un taux de conversion des appels en rendez-vous de 10 à 20 %. Cette tendance s'explique par la multiplication des incidents de cybersécurité et l'évolution de la législation, comme la directive NIS2, qui incitent les entreprises à investir.

Ce poste est axé sur la création. Vous élaborez des campagnes de prospection, appelez des prospects, participez à des événements, testez différents messages, identifiez ce qui fonctionne sur notre marché et contribuez directement à la croissance d'une entreprise en pleine expansion.

Votre rôle consiste à organiser des réunions pour les chargés de clientèle et nos partenaires.

Vos missions

Vous êtes responsable de la gestion du pipeline en amont sur notre marché cible. Concrètement, cela implique : la prospection à froid par téléphone, e-mail et LinkedIn, la qualification des prospects entrants, la prise de rendez-vous et le transfert des rendez-vous aux chargés de clientèle, la mise à jour et l'entretien de la base de données HubSpot, ainsi que la contribution active à l'amélioration du guide de vente en fonction de ce que vous apprenez sur le terrain.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les chargés de clientèle, depuis le premier contact jusqu'au transfert du dossier.

Le profil que nous recherchons

• Vous êtes motivé par les objectifs et vous aimez gagner. Il s'agit d'un poste où les objectifs sont clairement définis. Nous vous donnerons les moyens de réussir, mais c'est à vous de concrétiser ces objectifs.
• Tu es curieux et tu aimes comprendre les clients afin de déterminer qui a réellement besoin de notre solution.
• Structuré Vous travaillez avec rigueur et méthode. À ce poste, il est important que vous soyez capable de suivre un processus et de respecter vos engagements envers les clients et l'équipe.
• Esprit d'équipe : vous travaillez en collaboration avec les responsables commerciaux, les partenaires externes, l'équipe marketing et les clients. Vous vous épanouissez au sein d'une équipe.
• Expérience: une affinité manifeste pour le domaine commercial, la compréhension des autres et la réalisation d'objectifs. Ce qui nous importe, ce n'est pas tant le nombre d'années d'expérience que vous avez, mais plutôt que vous ayez le bon état d'esprit.
• Compétences: Vous parlez néerlandais et anglais, et vous n'hésitez pas à décrocher le téléphone.

Ce que vous obtenez

• Un bon salaire en fonction de votre expérience, assorti d'un système de primes avantageux.
• L'opportunité de jouer un rôle clé dans une startup à forte croissance, avec une grande liberté pour votre contribution.
• Un parcours clair vers le poste de chargé de clientèle pour les collaborateurs les plus performants.
• Une équipe en pleine expansion, animée par une culture de confiance, où vos idées et vos contributions font la différence.
• Un accompagnement assuré par des personnes qui se trouvaient à votre place il n'y a pas si longtemps, aux côtés de dirigeants possédant plus de 10 ans d'expérience dans le domaine du SaaS d'entreprise.
• Des congés illimités : tant que vous accomplissez votre travail, c'est vous qui gérez votre équilibre.
• Travail flexible : un modèle hybride avec la possibilité de travailler en partie à domicile.
• Un MacBook que vous pouvez également utiliser à titre privé.

Intéressé ?

Envoyez-nous votre CV et expliquez-nous en quelques phrases pourquoi vous pensez être la personne qu'il nous faut !