Representante de Desenvolvimento de Vendas

O que fazemos

A Guardey é o Duolingo da sensibilização para a segurança. Somos uma plataforma SaaS B2B internacional e inovadora dedicada à formação em sensibilização para a segurança, que transforma experiências de aprendizagem tradicionais — e muitas vezes enfadonhas — num processo envolvente e eficaz. Através da gamificação, tornamos a aprendizagem sobre cibersegurança divertida e impactante. A nossa missão: ajudar as organizações a construir uma cultura sólida de sensibilização para a segurança e a transformar os seus colaboradores numa poderosa linha de defesa, sem sacrificar a produtividade nem a satisfação no trabalho.

Somos uma startup em rápido crescimento, com uma equipa fantástica, excelentes benefícios e grandes ambições.

Vais integrar uma equipa de Executivos de Contas, Gestores de Parceiros e um líder que conhece bem esta função e que te pode ajudar a crescer.

O teu papel

Como SDR na Guardey, és uma força motriz do nosso sucesso. O momento não podia ser melhor: a nossa mensagem está a ter boa aceitação no mercado e, nos nossos melhores setores, registamos uma taxa de conversão de chamadas em reuniões de 10 a 20%. Isto deve-se ao aumento do número de incidentes de cibersegurança e às alterações legislativas, como a NIS2, que estão a levar as organizações a investir.

Esta função tem tudo a ver com construir. Vais desenvolver sequências de chamadas, contactar potenciais clientes, participar em eventos, testar mensagens, descobrir o que funciona no nosso mercado e contribuir diretamente para o crescimento de uma empresa em rápida evolução.

O resultado do teu trabalho consiste em marcar reuniões para os Executivos de Contas e os nossos Parceiros.

O que vais fazer

Serás responsável pelo pipeline na fase inicial do funil no nosso mercado-alvo. Na prática: contacto inicial por telefone, e-mail e LinkedIn, qualificação de leads recebidos, marcação e encaminhamento de reuniões para os gestores de contas, manutenção do HubSpot atualizado e organizado, e contribuição ativa para melhorar o manual de estratégias com base no que aprenderes no terreno.

Trabalhas em estreita colaboração com os representantes comerciais, desde o primeiro contacto até à transferência do projeto.

Quem procuramos

• Orientado para os objetivos: os objetivos motivam-te e gostas de vencer. Esta é uma função com metas a cumprir. Serás preparado para ter sucesso, e cabe-te a ti fazer com que isso aconteça.
• Curioso. Gostas de compreender os clientes para descobrires quem precisa realmente da nossa solução.
• Organizado Trabalhas com disciplina e organização. Nesta função, é importante que sejas capaz de seguir um processo e de cumprir os teus compromissos para com os clientes e a equipa.
• Espírito de equipa: Colaboras com os gestores de contas, parceiros externos, a equipa de marketing e os clientes. Tens um bom desempenho quando trabalhas em equipa.
• Experiência: Afinidade comprovada com o trabalho comercial, compreensão das pessoas e concretização de objetivos. Não nos interessa tanto quantos anos de experiência tens, mas sim se tens a mentalidade certa.
• Competências: Falas holandês e inglês e não tens medo de pegar no telefone.

O que recebes

• Um bom salário, dependendo da tua experiência, com uma estrutura de bónus vantajosa.
• A oportunidade de desempenhar um papel fundamental numa startup em rápido crescimento, com muito espaço para a tua contribuição.
• Um caminho claro para a função de Executivo de Contas para quem tem um bom desempenho.
• Uma equipa em crescimento com uma cultura de grande confiança, onde as tuas ideias e sugestões fazem a diferença.
• Acompanhamento por parte de pessoas que, há pouco tempo, estavam na tua situação, juntamente com líderes com mais de 10 anos de experiência em SaaS empresarial.
• Férias ilimitadas — desde que cumpra com o trabalho, és tu quem gere o teu próprio equilíbrio.
• Trabalho flexível: um modelo híbrido com a possibilidade de trabalhar parcialmente a partir de casa.
• Um MacBook que também podes usar para fins pessoais.

Estás interessado?

Envia-nos o teu CV e diz-nos, em poucas palavras, porque achas que és o candidato ideal para a nossa equipa!