Queres ter um impacto numa empresa em rápido crescimento? Então estás no lugar certo connosco!
Gostas de interagir com as pessoas, compreender os seus desafios e criar relações de confiança. Sabes como orientar os potenciais clientes ao longo do processo de compra e criar relações duradouras com os clientes.
Identificas oportunidades, crias um pipeline e transformas conversas em receitas. Gostas de gerir todo o processo de vendas, desde o primeiro contacto até ao negócio fechado, e trabalhas constantemente para atingir metas ambiciosas.
Trabalhas com um ritmo bem definido, manténs as oportunidades em andamento e utilizas os dados do CRM e os KPIs para gerir o teu pipeline, fazer previsões precisas e definir prioridades de forma eficaz.
Conhece o Duolingo? Pois é, somos uma plataforma SaaS B2B internacional e inovadora dedicada à formação em sensibilização para a segurança, que transforma experiências de aprendizagem tradicionais — e muitas vezes enfadonhas — num processo envolvente e eficaz. Através da gamificação, tornamos a aprendizagem sobre cibersegurança divertida e impactante. A nossa missão: ajudar as organizações a construir uma cultura sólida de sensibilização para a segurança e a transformar os seus colaboradores numa poderosa linha de defesa, sem sacrificar a produtividade nem a satisfação no trabalho.
Somos uma startup em rápido crescimento, com uma equipa fantástica, excelentes benefícios e grandes ambições.
Vais integrar uma equipa composta por SDRs, AEs, gestores de parceiros e um líder que conhece todo o ciclo de vendas e que te vai ajudar ativamente a crescer.
Como Executivo de Contas na Guardey, és responsável por angariar novos clientes. És responsável por todo o ciclo: desde a prospeção e a geração de oportunidades até às demonstrações, períodos de teste, negociações, processo legal, fecho do negócio e transferência para a equipa de Sucesso do Cliente. És responsável pela tua carteira de oportunidades e pelas tuas metas.
O momento é propício. A alteração de legislação como a NIS2, o aumento das ameaças cibernéticas e a crescente atenção das direções às questões relacionadas com o risco humano criaram um mercado que está pronto. Nos nossos melhores segmentos, observamos uma taxa de conversão de convites para reuniões de 10 a 20%.
Trabalhamos em estreita colaboração com os nossos parceiros e atuamos em conjunto no mercado para oferecer ainda mais valor aos clientes.
Geras oportunidades de negócio ao dar seguimento a leads recebidos, ao colaborar com os SDRs, ao trabalhar em conjunto com os gestores de parceiros e ao realizar atividades de prospeção ativa de forma independente.
Conduzes chamadas de descoberta, fazes demonstrações, orientas períodos de teste e conduzes os negócios até ao fecho. Utilizas o HubSpot para acompanhar o teu pipeline com precisão e fazer previsões fiáveis. Identificas padrões no mercado e contribuis para melhorar o manual de estratégias.
Este não é um papel passivo. Vais receber oportunidades, mas tens de ir atrás delas por tua conta. És proativo, assumes a responsabilidade e impulsionas ativamente os negócios para o fecho.
Envia-nos o teu CV e diz-nos, em poucas palavras, quais foram os teus principais projetos nos últimos anos e por que razão consideras que este é o teu próximo passo. Isso basta.
Candidata-te a esta posição
"Fazer parte de uma empresa que causa impacto e valoriza a inovação e a melhoria contínua é revigorante. Tem sido uma excelente forma de aumentar os resultados para os clientes e para o meu crescimento pessoal."
Estes valores fazem de nós o que somos, moldam a nossa cultura e até influenciam aqueles que participam na nossa missão. Os nossos valores estão no nosso ADN e, por isso, continuarão a ser os mesmos, mesmo quando continuamos a crescer.
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