Ejecutivo de cuentas

Qué hacemos

Descubre Duolingo para la concienciación en materia de seguridad. Somos una plataforma SaaS B2B internacional e innovadora dedicada a la formación en concienciación sobre seguridad que transforma las experiencias de aprendizaje tradicionales, a menudo tediosas, en un proceso atractivo y eficaz. A través de la gamificación, hacemos que el aprendizaje sobre ciberseguridad sea divertido y tenga un gran impacto. Nuestra misión: ayudar a las organizaciones a crear una sólida cultura de concienciación en materia de seguridad y convertir a sus empleados en una poderosa línea de defensa, sin sacrificar la productividad ni la satisfacción laboral.

Somos una startup en rápido crecimiento con un equipo fantástico, excelentes prestaciones y grandes ambiciones.

Te unirás a un equipo formado por SDR, AE, gestores de socios y un responsable que conoce a la perfección el ciclo de ventas y te ayudará activamente a crecer.

Su papel

Como ejecutivo de cuentas en Guardey, te encargarás de captar nuevos clientes. Serás responsable de todo el proceso: desde la prospección y la generación de oportunidades de venta hasta las demostraciones, las pruebas, las negociaciones, los trámites legales, el cierre de la venta y el traspaso al equipo de Éxito del Cliente. Serás responsable de tu cartera de clientes potenciales y de tus objetivos.

El momento es propicio. La entrada en vigor de normativas como la NIS2, el aumento de las amenazas cibernéticas y la creciente atención que prestan los consejos de administración al riesgo humano han creado un mercado que está preparado. En nuestros mejores segmentos, observamos una tasa de conversión de invitaciones a reuniones de entre el 10 % y el 20 %.

Colaboramos estrechamente con nuestros socios y nos lanzamos al mercado juntos para ofrecer aún más valor a los clientes.

Tus funciones

Generas oportunidades de venta haciendo un seguimiento de los clientes potenciales entrantes, colaborando con los SDR, trabajando junto a los gestores de socios y llevando a cabo actividades de captación de clientes de forma independiente.

Llevas a cabo llamadas de prospección, realizas demostraciones, orientas a los clientes durante los periodos de prueba y te encargas de cerrar los acuerdos. Utilizas HubSpot para realizar un seguimiento preciso de tu cartera de clientes potenciales y elaborar previsiones fiables. Detectas tendencias en el mercado y contribuyes a mejorar la estrategia de ventas.

No se trata de un papel pasivo. Recibirás clientes potenciales, pero tendrás que ir a por ellos tú mismo. Eres proactivo, asumes la responsabilidad y te encargas de impulsar activamente los acuerdos hasta su cierre.

Qué perfil buscamos

• Experiencia: Cuentas con entre 1 y 5 años de experiencia en un puesto de cierre de ventas en el sector del SaaS B2B. Has cerrado acuerdos anteriormente, sabes cómo gestionar un ciclo de ventas y no te asustan los objetivos.
• Iniciativa: No esperas a que te den instrucciones. Ves lo que hay que hacer y te encargas de que se haga.
• Tiene un gran olfato comercial: comprende el negocio de sus clientes potenciales y vende basándose en el valor, no en las características.
• Eres organizado: trabajas con rigor en el CRM, mantienes tu cartera de proyectos al día y elaboras previsiones fiables. A veces se pierden oportunidades, pero las sorpresas en las previsiones se reducen al mínimo.
• Los acuerdos más sólidos pueden fracasar. Los plazos se retrasan. Tú mantienes la calma, no pierdes la perspectiva, no tienes reparos en pedir ayuda y sigues adelante.
• Excelentes dotes de comunicación: te expresas con claridad y persuasión, ya sea ante responsables de TI, especialistas en RR. HH., directores, socios o nuestros equipos internos.
• Habilidades: Hablas neerlandés e inglés y no te da miedo coger el teléfono.

Lo que obtienes

• Un salario competitivo con un atractivo sistema de bonificaciones sin límite máximo, basado en tu propio rendimiento.
• El control total de tu proceso de ventas y de tu éxito.
• Un equipo en expansión con una cultura basada en la confianza, donde tus aportaciones marcan la diferencia.
• Asesoramiento por parte de líderes con más de 10 años de experiencia en el sector del SaaS empresarial.
• Vacaciones ilimitadas: siempre y cuando cumplas con tus obligaciones laborales, tú mismo gestionas tu equilibrio.
• Trabajo flexible: un modelo híbrido con la opción de trabajar parcialmente desde casa.
• Un MacBook que también puedes usar para tu uso personal.
• Espacio para crecer a medida que Guardey se expande.

¿Le interesa?

Envíanos tu CV y cuéntanos en unas pocas frases qué proyectos has llevado a cabo en los últimos años y por qué este es tu siguiente paso. Con eso basta.