Accountmanager

Over de functie

Wat we doen

Maak kennis met Guardey, de Duolingo voor beveiligingsbewustzijn. Wij zijn een internationaal en innovatief B2B SaaS-platform voor trainingen op het gebied van beveiligingsbewustzijn, dat traditionele, vaak saaie leerervaringen omzet in een boeiend en effectief proces. Door middel van gamificatie maken we het leren over cyberbeveiliging leuk en impactvol. Onze missie: organisaties helpen een sterke cultuur van beveiligingsbewustzijn op te bouwen en hun medewerkers om te vormen tot een krachtige verdedigingslinie, zonder dat dit ten koste gaat van de productiviteit of de werktevredenheid.

We zijn een snelgroeiende start-up met geweldige mensen, uitstekende arbeidsvoorwaarden en grote ambities.

Je komt terecht in een team van SDR’s, AE’s, partnermanagers en een leidinggevende die de volledige verkoopcyclus door en door kent en je actief zal helpen om je te ontwikkelen.

Jouw rol

Als Account Executive bij Guardey ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten. Je bent verantwoordelijk voor het hele traject: van het zoeken naar nieuwe klanten en het opbouwen van een pijplijn tot demo’s, proefperiodes, onderhandelingen, de juridische afhandeling, het afronden van de deal en de overdracht aan Customer Success. Je bent verantwoordelijk voor je eigen pijplijn en je eigen doelstellingen.

De timing is perfect. Veranderende wetgeving zoals NIS2, toenemende cyberrisico's en de groeiende aandacht van de directie voor menselijke risico’s hebben gezorgd voor een markt die er helemaal klaar voor is. In onze beste segmenten zien we een conversie van uitnodigingen naar bijeenkomsten van 10-20%.

We werken nauw samen met onze partners en brengen onze producten gezamenlijk op de markt om onze klanten nog meer waarde te bieden.

Wat je gaat doen

Je bouwt je pijplijn op door inkomende leads op te volgen, samen te werken met SDR’s, samen te werken met partnermanagers en zelfstandig outbound-activiteiten uit te voeren.

Je voert kennismakingsgesprekken, geeft demo’s, begeleidt proefperiodes en zorgt ervoor dat deals worden gesloten. Je gebruikt HubSpot om je pijplijn nauwkeurig bij te houden en betrouwbare prognoses te maken. Je signaleert trends in de markt en draagt bij aan het verbeteren van het draaiboek.

Dit is geen passieve rol. Je krijgt wel leads, maar je moet er zelf achteraan gaan. Je bent proactief, neemt verantwoordelijkheid en zorgt ervoor dat deals daadwerkelijk worden afgerond.

Wie we zoeken

Ervaring Je hebt 1 tot 5 jaar ervaring in een salesfunctie binnen B2B SaaS. Je hebt al eerder deals binnengehaald, weet hoe je een verkoopcyclus aanpakt en gaat een target niet uit de weg.
Verantwoordelijkheid Je wacht niet op instructies. Je ziet wat er moet gebeuren en zorgt ervoor dat het gebeurt.
Commercieel scherp Je begrijpt hoe het bedrijf van je potentiële klant in elkaar zit en verkoopt op basis van toegevoegde waarde, niet op basis van functies.
Gestructureerd Je werkt gedisciplineerd in het CRM-systeem, houdt je pijplijn overzichtelijk en maakt betrouwbare prognoses. Soms gaan er wel eens deals mis, maar worden verrassingen in de prognose tot een minimum beperkt.
Zelfs de beste plannen kunnen mislukken. Tijdschema’s lopen uit. Je blijft rustig, houdt het grote geheel in het oog, durft om hulp te vragen en gaat gewoon door.
Je bent een sterke communicator. Je bent duidelijk en overtuigend, of je nu praat met IT-managers, HR-specialisten, directeuren, partners of onze interne teams.
Vaardigheden Je spreekt Nederlands en Engels en je bent niet bang om de telefoon op te nemen.

Wat je krijgt

Een competitief salaris met een aantrekkelijke, onbeperkte bonusstructuur op basis van je eigen prestaties.
Je hebt de volledige zeggenschap over je traject en je succes.
Een groeiend team met een cultuur waarin vertrouwen centraal staat en waar jouw inbreng echt het verschil maakt.
Coaching door leiders met meer dan 10 jaar ervaring in enterprise SaaS.
Onbeperkt verlof — zolang je je werk maar afkrijgt, bepaal je zelf je werk-privébalans.
Flexibel werken: een hybride model met de optie om deels vanuit huis te werken.
Een MacBook die je ook privé kunt gebruiken.
Ruimte om mee te groeien naarmate Guardey uitbreidt.