Addetto allo sviluppo delle vendite

Cosa facciamo

Guardey è il Duolingo della sensibilizzazione alla sicurezza. Siamo una piattaforma SaaS B2B internazionale e innovativa dedicata alla formazione sulla sicurezza informatica, che trasforma le tradizionali esperienze di apprendimento, spesso noiose, in un processo coinvolgente ed efficace. Attraverso la gamification, rendiamo l'apprendimento della sicurezza informatica divertente e incisivo. La nostra missione: aiutare le organizzazioni a costruire una solida cultura della sicurezza informatica e trasformare i propri dipendenti in una potente linea di difesa, senza compromettere la produttività o la soddisfazione sul lavoro.

Siamo una startup in rapida crescita con un team fantastico, ottimi benefici e grandi ambizioni.

Entrerai a far parte di un team composto da Account Executive, Partner Manager e un responsabile che conosce bene questo ruolo e potrà aiutarti a crescere.

Il vostro ruolo

In qualità di SDR presso Guardey, sei una forza trainante del nostro successo. Il momento è perfetto: il nostro messaggio sta riscuotendo grande successo sul mercato e, nei nostri settori di punta, registriamo un tasso di conversione dalle chiamate agli incontri compreso tra il 10 e il 20%. Ciò è dovuto al crescente numero di incidenti di sicurezza informatica e all'evoluzione della normativa, come la NIS2, che stanno spingendo le organizzazioni a investire.

Questo ruolo è incentrato sulla creazione. Ti occuperai di sviluppare sequenze di contatto in uscita, chiamare i potenziali clienti, partecipare a eventi, testare i messaggi, capire cosa funziona nel nostro mercato e contribuire direttamente alla crescita di un'azienda in rapida espansione.

Il risultato del tuo ruolo consiste nell'organizzazione di incontri per i responsabili commerciali e i nostri partner.

Di cosa ti occuperai

Sarai responsabile della pipeline nella fase iniziale del funnel nel nostro mercato di riferimento. In pratica: contatto a freddo tramite telefono, e-mail e LinkedIn, qualificazione dei lead in entrata, fissazione e trasferimento degli appuntamenti agli AE, aggiornamento e pulizia dei dati su HubSpot, nonché contributo attivo al miglioramento del playbook sulla base di quanto appreso sul campo.

Lavorerai a stretto contatto con gli AE dal primo contatto fino al passaggio di consegne.

Chi stiamo cercando

• Obiettivi orientati al risultato: gli obiettivi ti motivano e ti piace vincere. Si tratta di un ruolo basato sul raggiungimento di obiettivi. Ti forniremo tutti gli strumenti per avere successo, ma spetterà a te concretizzarlo.
• Ti piace capire i clienti per individuare chi ha davvero bisogno della nostra soluzione.
• Organizzato Lavori con disciplina e organizzazione. In questo ruolo è importante che tu sia in grado di seguire una procedura e di rispettare gli impegni presi con i clienti e il team.
• Capacità di lavorare in squadra: collabori con gli AE, i partner esterni, il team di marketing e i clienti. Dai il meglio di te quando lavori in squadra.
• Dimostra di avere una spiccata attitudine per il lavoro commerciale, la capacità di relazionarti con le persone e il raggiungimento degli obiettivi. Per noi non conta tanto il numero di anni di esperienza, quanto piuttosto il fatto che tu abbia la mentalità giusta.
• Competenze: parli olandese e inglese e non hai paura di alzare il telefono.

Cosa ricevi

• Ottima retribuzione in base all'esperienza, con un'interessante struttura di bonus.
• L'opportunità di svolgere un ruolo chiave in una startup in rapida crescita, con ampio spazio per il vostro contributo.
• Un percorso chiaro verso la posizione di Account Executive per i collaboratori più meritevoli.
• Un team in crescita caratterizzato da una cultura basata sulla fiducia, in cui le tue idee e i tuoi contributi fanno davvero la differenza.
• Un percorso di coaching tenuto da persone che fino a poco tempo fa erano nella tua stessa situazione, affiancate da leader con oltre 10 anni di esperienza nel settore SaaS aziendale.
• Vacanze illimitate: basta portare a termine il lavoro, sei tu a gestire il tuo equilibrio.
• Lavoro flessibile: un modello ibrido con la possibilità di lavorare in parte da casa.
• Un MacBook che puoi usare anche per uso personale.

Siete interessati?

Inviaci il tuo CV e spiegaci in poche righe perché ritieni di essere il candidato ideale per il nostro team!